全く売れなかった『ホームベーカリー』がヒット商品になった、驚くべき販売方法とは？

2022年8月12日 2022年9月19日

MIYOSHIYA

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本日は売れない商品をヒット商品にした成功事例についてです。

初めて「ホームベーカリー」を
売り出した人がいました。
　
　
しかし、
ほとんどのお客さんは
ほぼ無関心。
　
　
「え、家庭用パン焼き機？」
　
「何それ、いいの？」
　
「家庭用パン焼き機なんている？
　それより、隣に置いてある
　おしゃれなコーヒーメーカーの方が
　いいんじゃない？」
　
　
などなど、、
全く売れませんでした
　
　
・・・しかし、
　
”たった1つ”
あることしただけで、
そのホームベーカリーは
飛ぶように売れ出しました！
　
　
一体、何をしたと思いますか？
　
　
20％OFFセールを開始した？
　
売り場を変えてみた？
　
商品の良さを伝えるため、
大々的に広告を流した？
　
　
・
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・
　　
　
正解は、、、
　
　
「商品の数を増やした」。
　
　
え…？ただでさえ、
売れてない商品なのに、
商品数を増やした…？
　
そんなことしてなんで売れるの…？
　
と思ったかもしれません。
　
　
どういうことか、
もう少し詳しく説明します
　
　
実は、元々出していた
ホームベーカリーに加えて、
　
それよりも
「より大型で高値のモデル」を
投入したのです。
　
　
値段は、1.5倍のものを
販売しました。
　
　
するとなぜか、
大型モデルではなく、
　
最初から売っていた
小型モデルが飛ぶように
売れ始めました。　
　
　
・・・これ、
不思議じゃないですか？
　
　
ただでさえ、
売れてない商品なのに、
商品数を増やしたら売れた、、、
　
　
しかも、商品自体は
全く変わっていない。
　
　
なのになぜ、
より大型のモデルを
新しく投入しただけで、
　
小型モデルが売れるように
なったのでしょうか？
　
　
実はこれには、
人間の脳のある仕組みが
関係しています。
　
　
　
✅人の脳は無意識に比較してモノを買っている
　
　
　
実は人の脳は、
商品を買うとき、
無意識のうちに比較して
購入を決めているんです。
　　
　
そして脳は「比較」することで、
モノの価値を
判断することができます。
　
　
反対に、比較できないと、
価値を判断することができません。
　
　
つまり、今回の話で言えば、
　
最初はホームベーカリーが
1つしかなかったので、
比較できませんでした。
　
　
そのため人々は、
それが「良いのか悪いのか？」
「お得なのか？そうでないのか？」
がわからず、
　
その商品の価値を
判断できませんでした。
　
　
でもそこに、
より値段の高いモデルを
投入したことで、
人々は比べられるように。
　
　
そして、、
　
「う〜ん、大型と小型の違いは、
　具材自動投入機能か〜。
この機能は別にいらないから、
　買うとしたら小さい方かな！」
　
こんな調子で判断しやすくなり、、
　
　
結果、全く売れていなかった
小型モデルが、
飛ぶように売れたのです。
　
　
ちなみに、こういう
比較対象になる商品を
「おとり商品」と言ったりします。
　
　
ちょっと思い出してみて
欲しいのですが、、
　
焼肉屋さんに行くと、
こんな風に食べ放題メニューが
よく3つに分かれていませんか？
　
　
・食べ放題4980円コース
・食べ放題3980円コース
・食べ放題2980円コース
　
　
こんなふうに
3つの料金設定を
用意されていると、
　
人の脳は真ん中を選びやすい
ということがわかっています。
　
　
このように3つの料金設定を
用意することを
松竹梅オファーと言いますが、
　
　
この方法も、
おとり商品を用意するという
テクニックを使っている
販売術の1つで、
　
必ずと言っていいほど
「売上単価」が上がると
言われています。
　
　
　
こんなふうに、
人の脳の習性を
上手に活用すれば
　
　
無意識のうちに人々に
あなたの商品やサービスを
「欲しい」と思わせることができます。
　
　
そうなれば、
　
売り込まなくても
自然に商品が売れる状態を
作り出せるかもしれません
　　
　　

今日も最後までお読み頂き、ありがとうございました