【シャトレーゼ大ヒットの理由はコレだった】
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本日はシャトレーゼヒットの裏側についてです。
大人気お菓子メーカーのシャトレーゼ。
去年の売上高は900億円。
コレはなんと、
明治やブルボンなどの
超有名お菓子メーカーに匹敵する程の
売上高なんです。
今では
日本有数のお菓子メーカーの
仲間入りを果たした
シャトレーゼですが、
実は
全く商品が売れない時期がありました。
なぜシャトレーゼは
ここまで売上を伸ばすことができたのか？
そこには、
ある「秘訣㊙️」がありました。
ですが、
その秘密を明かす前に
あなたに聞いて欲しい話があります。
この秘密を使いこなす上では
必ず知っておかないといけない話…
▶︎販売店の言いなりに……
元々、シャトレーゼは
売り場を持たない
お菓子メーカーでした。
売り場を持っていないメーカーは、
スーパーやコンビニに商品を卸して、
そこで販売してもらいます。
つまり、
販売店が商品を置いてくれなかったら、
売上は一切立ちません。
なので、メーカーは
販売店の言いなりに
なってしまうこともしばしば。
「品質を落としてでも値段を下げろ」
と言われたら、
それを飲むしかありませんでした。
そんな状況に
シャトレーゼは
悔しい思いをしていました。
そこで、
当時の社長である斎藤氏は、
思い切った決断をします。
一体、
何をしたかというと、、
卸しをやめて、
自社で販売することにしたのです。
工場の近くに直売所を作って、
今までスーパーに卸していた価格で
お客さんに直接売ることにしました。
▶︎そしたらなんと、、それが大ヒット
冷蔵ケースなんていらないほど、
飛ぶように商品が売れていきます。
直売所の前は、
連日大行列でした。
この大ヒットをきっかけに
シャトレーゼは
どんどん売り上げを伸ばし、
当初40億円ほどだった売上げは
約20倍に！
実は今でも
その勢いは止まっていません。
コロナ禍にも関わらず、
1年で200億以上も
売り上げを伸ばしています。
この話が、
私たちに教えてくれること。
それは、、、
▶︎「集客・販売を、他者に依存してはいけない」
どれだけいい商品を作っても、
どれだけいいサービスを提供しても、
自力で集客できなかったら、
それをお客さんに届けることができません。
集客・販売を他者に依存するということは、、、
・無理値下げしなきゃいけない
・相手の顔色を伺って営業にいかなくてはいけない
・売上げが常に不安定
こんな悩み、
あなたも心当たりがあるのではないでしょうか？
逆に言えば、
集客さえできれば、
自立して、
自社のやりたいようにできます。
▶︎ビジネスは、集客なくして自立なし
だから、集客・販売は
絶対に他者に依存しちゃいけません。
自力で集客できるようになって、
2022年を最高の一年にしましょう！
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