「ロケーションの価値を最大化するサロン経営術」－広告費をかけずに集客を増やす方法
MIYOSHIYA
美容サロン経営者の方々にとって、ホットペッパービューティーやSNS広告への投資は、集客の重要な一環です。しかし、毎月数十万円も広告費をかける代わりに、立地やサロンの空間価値を高めることで、より効果的な集客が可能です。
#FR2の経営者・石川涼さんは、あるサロン経営者が毎月40万円もの広告費をホットペッパービューティーに費やしていることについて、「もし自分が経営するなら、その40万円を家賃に回し、ロケーションに投資することでサロン自体の価値を高める」と語っていました。
観光地出店の成功例：#FR2の観光スポット戦略
石川涼さんが手掛ける人気ブランド#FR2は、日本国内の観光地にショップを展開し、大きな成果を上げています。
その戦略から、美容サロン経営にも活かせるポイントがたくさんあります。観光スポットに出店する#FR2の戦略には、以下のような利点があります。
- 観光客向けの限定商品を展開
#FR2では、観光地限定の土産物商品を提供し、そこでしか買えない特別な体験を作り出しています。美容サロンでも、地域限定のサービスや体験を提供することで、サロン自体が観光スポットとしての価値を持つことができます。 - 観光地の好立地を確保
観光地の一等地に出店することで、来店者数が多く、限られたスペースでも効率よく売上を上げられます。サロンも観光地に進出することで、競合が少ない立地で大きな集客が見込めます。 - ブランド認知度の向上と新規顧客の開拓
観光客をターゲットにすることで、#FR2は国内外での認知度を高め、新たな顧客層にもリーチしています。美容サロンも、このように観光地出店を通じて、従来の顧客層以外にアプローチすることが可能です。 - 体験型店舗でECにはない価値を提供
オンラインでは得られない体験を店舗で提供することで、来店する意義を持たせています。実際にサロンでの施術を体験してもらうことは、リピート率を高めるだけでなく、サロンの特別な雰囲気を感じてもらうことにつながります。
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美容サロンにとっての「ロケーション価値」とは？
美容サロンも、観光地出店の戦略を参考に、ロケーションにこだわることで、広告費に依存しない集客が実現可能です。石川涼さんは、サロンに毎月40万円の広告費をかけるよりも、その予算を家賃に充てて特別な体験ができるロケーションで開業するほうが、独自の価値を生み出すと話しています。
石川涼さんは富士山のふもとにある町が出身地らしく、自身が美容サロンを開業するとしたら、富士山が美しく見える場所を選びたいと語っていたことがあります。
石川さんは、富士山が持つ絶景のような「現地ならではの価値」に注目しています。今では、あらゆる商品やサービスがオンラインで手に入る時代ですが、逆に「その場所でしか味わえない体験」にこそ、特別な価値があると考えられます。
例えば、サロンが富士山のふもとにあると、施術を受けながら窓の外に広がる壮大な景色を眺めることができます。日常を離れて、雄大な自然を感じることができる場所は、お客様にとっても非日常的でリフレッシュ効果が高いものです。こうした体験は、ただのヘアカットや施術以上の価値を提供し、サロンのブランディングにも大きく貢献します。
広告費削減とロケーションへの投資で得られる3つのメリット
- SNSでの無料広告効果
絶景スポットや地域ならではの特色を活かしたサロンは、来店者が自然にインスタグラムや他のSNSでシェアしたくなります。その結果、広告費をかけずにサロンの認知度を高めることが可能です。 - リピーターを増やす特別な体験の提供
顧客が非日常的な時間を楽しむことができる場所であれば、リピート率が上がり、サロンへの愛着も増します。観光地の出店戦略と同様、サロンでも「また来たい」と思わせる空間づくりが重要です。 - 独自のブランディングと顧客層の広がり
美容サロンがただの施術の場ではなく、「体験」を提供する場として認識されることで、他サロンとの差別化が図れます。また、新たな顧客層の開拓も進み、サロンの売上増にもつながります。
サロン経営者が考えるべきロケーション投資のポイント
美容サロン経営者がロケーション投資を検討する際は、次のポイントを意識することで、より効果的な集客を実現できます：
- 絶景スポットや観光名所への出店：観光地の近くや、絶景が望める場所は、来店者が写真を撮りたくなる環境です。SNSで拡散しやすいスポットを選ぶことで、自然と口コミが広がります。
- 地域の特色を取り入れる：観光地ならではの文化や歴史をサロンに取り入れることで、旅行者がその地域に対して興味を持ち、サロンでの体験が一層魅力的になります。
- 特別な空間演出：たとえば、天井の高い窓から広がる自然の風景や、地元のアート作品を飾ることで、サロン自体が観光スポットとしての価値を持つようにします。
まとめ
広告費に頼らず、サロンのロケーションや空間価値を高めることで、特別な体験を提供することができます。観光地に出店する#FR2のように、顧客がそこでしか味わえない体験を提供することで、長期的な成長が期待できます。ロケーションの価値を最大限に活用し、サロンの新しい可能性を見つけてみましょう！
(石川涼さんのサロン経営についての動画はコチラ☟)
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