▶アサヒ飲料が競合と差をつけた驚くべき方法とは
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本日はヒット商品の裏側をお伝えいたします。
CMでもお馴染みの、ある缶コーヒー。発売当初は話題になっていました。しかし、発売してから4年、、他社からも似たような商品が続々と登場し、缶コーヒー市場の競争は激しくなっていました。
「このままじゃまずい…なんとかしなければ。」
当時、缶コーヒーは、味わいや美味しさをメインにアピールしている商品が多かったといいます。しかし、競合が増え、お客さんのニーズも多様化してきていました。
そんな中、「今までと同じようなアピールだけではやっていけない」と考え、社員たちは、まず市場を調査することにしました。
調査の結果、ある1つの方法を思いつきました。 これで本当に売れるのか？と不安もありましたが、わらにもすがる思いで、早速実践してみることにしました。
すると、、、今まで売上が低迷していたのが嘘のように、どんどん売れていきました。
▶︎アサヒ飲料の社員たちは、一体何をしたのでしょうか？
アサヒ飲料の社員たちが、このコーヒーを売る時にしたこと。
それは、
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「朝専用」の缶コーヒーとして売り出した。
たったそれだけ？と思われた方もいるかもしれません。
でもなんと、3ヶ月で100万ケースという目標をわずか1週間で達成。驚くような大ヒットを記録したのでした…
▶︎人は無意識に「～専用」に惹かれてしまう？
これ、実は、心理学的にもとても理にかなったアイデアだったんです。
ちょっと想像してみてほしいのですが、
例えば、喉が痛い時に、「どんな風邪の症状にも効く薬」と「喉専用の風邪薬」があったら、あなたはどっちを選びますか？
おそらく、喉専用の風邪薬を選ぶのではないでしょうか？
それと同じように、専用ではないただのコーヒーよりも、「朝専用」のコーヒーと言われると、朝にコーヒーを買う人はなんとなく「朝専用って書いてあるし、これにしようかな…」と思ってしまうのです。
一見、とても単純そうに見えますが、実はこれ、ほとんどの人が上手く使うことが出来ていません。
どうしても、私たちは、「この商品はいろんな問題を解決できます」とか「幅広い人にお使いいただけます」などと言いたくなってしまいます。
でも実は、「〇〇専用です」と言ってあげた方が、お客さんは「自分のことだ！」と思って、より商品が欲しくなってしまう、というカラクリがあったんです。
私たちは、自分のすることは最もな理由があり、 自分の決断は意識的に行った結果だと思っていますよね。
でも、あるマーケティング学教授によると、私たちの思考・感情・行動の95％は無意識のうちに決定されるそうです。そして、この考えは脳科学の分野では、今や「常識」とされています…！
多くの会社は、お客さんに自分の店・会社をアピールする際、他と比べて「安い」「品質が良い」など、人の意識・理性に向けてメッセージを発信しています。
もちろん、これは悪いことではないですが、、、
値段や品質の説明は、人間の脳の5％の部分（意識的に考える部分）へのアピールなんです。
残り95％の「無意識」へのアピールを無視するのは、もったいないと思いませんか？
もし、あなたがこういうちょっとした脳科学のテクニックを使えば、他社とは違うアピールができるようになります。
そうなれば、今より簡単に売上を伸ばせるようになるかもしれません
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