広告費ゼロで集客を成功！脳科学を活用したマーケティング実例
MIYOSHIYA
宣伝したいのに「広告費がない…」と集客に悩んでいませんか？そんな時、脳科学を活用すれば、無理な売り込みをせずに自然と人々が「選びたくなる」ブランドを作り出すことが可能です。
今回は広告費ゼロでニューヨーク進出を成功させた香水ブランド「ジョー・マローン」の驚くべき事例と、脳科学を応用した効果的なマーケティング手法をご紹介します。
広告費ゼロでブランド認知を拡大した「ジョー・マローン」成功事例
「ジョー・マローン」は、ロンドン生まれの香水ブランドとして知られていますが、ニューヨークでの店舗展開時には広告費がありませんでした。しかし、ブランド創業者は街のニューヨーカーたちを観察し、彼らが有名ブランドのショッピングバッグを持ち歩くことに気づきました。これをヒントに、ニューヨークのファッショナブルなエリアで特別目を引くおしゃれな人に自社のブランドバッグを持ち歩いてもらうよう依頼しました。
これにより、「おしゃれな人はジョー・マローンを持っている」と街ゆく人々の頭の中にすり込み、広告費を掛けず自然にブランドの認知度が広がりました。
脳科学を応用した3つのマーケティング手法
このジョー・マローンの事例は、「人は他人が持っているものを自分も欲しくなる」という脳科学に基づいています。この特性をビジネスで活用できる方法が他にもあります。
美好屋商店DXサービス 
1. 社会的証明の原理を使う
「他の人が選んでいるものは良い」と思い込むのが社会的証明の原理です。
オンラインショップで「人気商品」や「他のユーザーが購入」などの表示があると安心感が生まれ、自然に購買意欲が高まります。実際、口コミやレビューを目立つように表示することで、購買行動を促進できます。
2. 「限定感」や「希少性」を訴える
「残りわずか」「期間限定」という表現が出ると、「今すぐ買わないと損をする」というFOMO（Fear of Missing Out）効果が働きます。
例えば、「今月限定キャンペーン」や「数量限定」を強調することで、顧客が即行動に移るように仕向けることができます。
3. 色や香りで感情に訴える
色や香りが人間の感情に影響を与えることは科学的にも証明されています。たとえば、ファストフード店がロゴに赤や黄色を使うのは、これらの色が食欲を引き出す効果があるためです。また、店内に特定の香りを漂わせることでブランドを記憶に残りやすくさせることも、マーケティング効果を高めます。
脳科学マーケティングで無理なく自然に集客する方法
皆さんが、もし広告費をかけずに集客効果を上げたいと考えるなら、脳科学や行動経済学に基づいたマーケティングを取り入れてみるといいかもしれません。人間の心理と脳の特性を理解することで、無理な売り込みをせずともお客様に「自然に選ばれる」状態を作り出すことができます。
このような脳科学マーケティングの知識を取り入れることで、競争が激しい市場でのブランド認知度向上や集客増加に役立てましょう。
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