儲け方の極意 価値を見極めた勝者の知恵
MIYOSHIYA面白い動画があったので共有させて頂きます。
いかがでしたか？この動画からたくさんの学びが得られたと思います。
1. 価格だけで競争しない
10ドルに値段を下げたスイカ店は、値段を下げることで競争に勝とうとしましたが、結果的に自分の価値を下げただけで、隣の店に利益を奪われてしまいました。
👉 教訓: 価格競争だけに頼ると、長期的な利益を損なう可能性があります。価値や差別化を重視することが重要です。
2. 競争相手を活用する柔軟な戦略
15ドルのスイカ店の店主は、競争相手の低価格戦略を逆手に取り、結果的に自分の利益を増やしました。
👉 教訓: 競争相手の動きをチャンスとして活用する発想が利益を生む鍵です。
3. 価値は価格以上に重要
15ドルの店がスイカを25ドルで販売しても売れたのは、適切な価値を提供できていたからです。例えば、信頼や高品質といった付加価値が顧客に認識されていた可能性があります。
👉 教訓: 高価格でも、顧客が「その価値がある」と感じれば販売は可能です。
4. 市場の需要を理解する
買い占めと価格引き上げの成功は、スイカに対する高い需要を見越した判断と言えます。
👉 教訓: 市場や顧客の需要を正確に分析することが利益最大化につながります。
5. 感情に振り回されない
結果的に利益をとられた店の店主は、値段を下げた後に悔しがるだけで有効な手を打てませんでした。
👉 教訓: 感情的な判断ではなく、冷静に状況を分析して行動することが重要です。
悔しがっていた店主の挽回策は？
悔しがっていた店主が挽回するためには、価格競争以外のアプローチで自分の店の価値を再構築し、顧客を惹きつける戦略が必要です。
例えば以下の戦略が有効です。
1. スイカに付加価値をつける
単にスイカを売るのではなく、独自の価値を追加することで競争力を高めます。
- カットサービス：購入者にスイカを食べやすいようにカットして提供。
- 試食コーナー：顧客にスイカの甘さを体験させる。
- 品質保証：甘さや鮮度を保証し、「甘くなければ返金」などを掲げる。
👉 価値の差別化で価格以上の魅力を作り出す。
2. ストーリー性で販売する
顧客に感情的なつながりを提供します。
- スイカの生産地や農家の紹介を店頭に掲示して、スイカの品質や生産者への応援をアピール。
- 「このスイカを買うことで○○地域の農業を支援できます」という社会貢献性を訴える。
👉 商品に物語を付加することで、価格以上の価値を訴求する。
3. パッケージ販売を導入
単品ではなく複数商品を組み合わせて販売します。
- スイカとスイカ割セット（たたき棒、ナイフ、カッティングボード、塩など）のパッケージ販売。
- スイカをおいしく食べるための豆知識などを無料でプレゼント。
👉 お得感や便利さを演出し、顧客の購買意欲を高める。
4. 顧客体験を向上させる
価格ではなく、顧客が感じる体験を重視します。
- 店頭でスイカ割りイベントを開催して家族連れをターゲットに。
- 冷えたスイカのその場販売（特に暑い日には効果的）。
- スイカをその場でスムージーにして販売。
👉 楽しさや便利さを提供して、顧客に特別な体験を与える。
5. 競合相手と連携する
隣の店と協力して、お互いの利益を最大化する方法を模索します。
- 役割分担：片方が安価な小サイズ、もう片方が高品質な大サイズを扱う。
- 共同イベント：スイカ市などの催し物を開催してその地域全体を盛り上げる。
👉 競争ではなく共存共栄の道を探る。
6. 新たな販路を開拓
店頭以外の販売方法を模索します。
- デリバリーサービスを始める（オンライン注文・近隣宅配）。
- 地域のレストランやカフェにスイカを卸すことで販路を広げる。
👉 複数の収益源を確保してリスクを分散する。
値段を下げることが必ずしも正解ではなく、価値の再構築や顧客体験の向上によって挽回が可能です。
「価格」ではなく「価値」で勝負する姿勢が、長期的な成功への鍵となります。
まとめ
儲けるためには、単に値段を下げるのではなく、競争相手の動きをチャンスに変える柔軟性や、顧客が納得する価値を提供する戦略が必要です。
また、市場の需要や状況を見極めた賢い決断が、利益を大きく左右します。
↓美容サロンの価値を高める新サービス「サロポン」についてはこちら。※ただいま初期費用、月額利用料全額無料キャンペーン中！
美好屋商店DXサービス 
※サロポンに関するお問い合わせはこちらからお願い致します↓
※リアムール、リアボーテの仕入れ、新規取扱い、体験などのお問合せは、東京 正規代理店 美好屋へ。
